“618电商大战”的前夜ღღ，6月17日晚上ღღ，京东集团创始人ღღ、董事局主席刘强东在北京面向包括观察者网在内的多家媒体ღღ，做了一场长达50分钟的分享ღღ，内容具有鲜明个人风格ღღ，回应了外界对京东近期的诸多热点问题ღღ。

　　他坦承ღღ，过去5年对京东是 “失落的五年”ღღ，缺乏创新ღღ、成长与进步ღღ。同时ღღ，他也总结了京东的竞争优势ღღ，深厚的供应链积累ღღ，优厚的员工待遇（北京的京东快递员税前平均工资涨到超过一万三了）ღღ，扁平化管理（刘强东与快递员之间仅隔了 5 层汇报关系）等ღღ。另外ღღ，刘强东也毫不避讳与美团外卖的竞争ღღ，还证实了京东进军酒店旅游业的计划ღღ，以及他此前“退隐”的心路历程ღღ。

　　大家今天来的这个楼是2006年我去美国ღღ，通过投资人介绍去参观了UPS全球总部ღღ。从宾馆坐车去到总部的时候大概开了一个小时的车ღღ，建在一个远郊区ღღ，离市中心很远ღღ。

　　CEO特意带我在他总部里走一圈,他说他特别自豪ღღ，整个建设过程中没有划掉一棵树ღღ，因为总部是建在森林里面ღღ，所有树都挪到别的地方去了ღღ。

　　那一年整个京东集团在北京总部的办公室还在盈科大厦ღღ，我们有100名员工ღღ，但当年我在想ღღ，我觉得只要我们做正确的事情ღღ、有价值的事ღღ、长期的事情ღღ，只要能对消费者好ღღ，只要我们商业模式没有问题ღღ，我坚信有一天我们能做大ღღ。

　　然后回来就跟几个兄弟ღღ，我们就想ღღ，将来我们会有多大？还想就是大到可能我们办公室有1万人ღღ。因为当我们办公室只有 100 个人ღღ，你想能想到说将来我们办公室有1万人？大家想ღღ，这1万人干什么呢？当然只是总部办公室ღღ，不包含代理经理ღღ。

　　所以我们2009年就决定也建总部ღღ，要能够容纳1万人办公ღღ，要远离市区ღღ，然后就跑到了亦庄ღღ。2009年的时候跟亦庄签的协议ღღ，盖了一期工程ღღ，有aღღ、bღღ、 c 三栋ღღ，全部加起来能够坐一万多人ღღ，松一点能坐一万二到一万五ღღ，紧一点可以挤到一万八ღღ，这楼我们也确实挤过一万八了ღღ。

　　当然大家知道ღღ，五年之后到2014年建成装修好搬进来的时候ღღ，已经超过1万人ღღ，这个楼就装不下ღღ。所以我们就盖了二期ღღ，我想各位兄弟们来了之后ღღ，可能ღღ，嗯ღღ，不对ღღ，在那里ღღ。在那次又盖了DDFღღ，然后1号园区的二期又盖了ღღ，然后又盖了2号园区ღღ，2号园区其实比1号园区还要大ღღ，4套办公大楼ღღ。

　　然后不够ღღ，又盖了4号园区ღღ，也盖了好几年了ღღ。然后正好是明天ღღ，5号园区正式动工ღღ。3号园区的年底之前会动工ღღ，7号园区的已经全部盖好了ღღ，7号园区是我们的住宅项目ღღ，给员工盖的住宅和宿舍ღღ。6号园区是几个物流的库房ღღ，正在把它买下来ღღ，然后最后把它改成这个写字楼ღღ。我们全部建成ღღ，大概是将近300万平米ღღ，能容纳10万名员工ღღ。

　　也就是从2009年ღღ，如果到2029年全部建成的线年过去BET9官方网站ღღ，就比我们当年想到的1万人还增长10倍ღღ。

　　2003年非典结束之后ღღ，当时我在想ღღ，非典确实是世界上好多不可预知ღღ、不确定的东西（之一）ღღ，你永远不知道第二天早上起来会发生什么事情ღღ。当时连我在内38个人ღღ，一年净利润赚大概10万到20万块钱ღღ，但是我觉得这世界需要帮助的人很多ღღ。我相信如果有人经历过北京的非典的话ღღ，当时还是很恐惧的ღღ。

　　所以我就觉得ღღ，我们既然作为公司已经是一个组织ღღ，而且能赚钱了ღღ，一年有一二十万的净利润ღღ，我觉得我们应该承担社会责任ღღ。

　　所以非典结束之后ღღ，5月1号我就带着我们整个公司38个人去了山西静乐县ღღ。山西晋乐县在2003年的时候是全国十大贫困县排名倒数第二ღღ。我们看到ღღ，从市里到县里是绝对没有公路的农村ღღ，全县没有一条街是水泥ღღ。全县的最高建筑是日本人的一栋建筑ღღ，比这个县委的楼还要高ღღ。

　　那年我们领养38个孩子ღღ，那一年我们还说ღღ，将来我们公司有多少员工就领养多少孤儿ღღ。结果到2006年我们领了750个孤儿ღღ。后面就开始到华东找ღღ，全国找ღღ，等到2007年的时候就再也找不到这么多孤儿了ღღ。

　　我们今年一季度末的时候ღღ，全职员工不包含兼职人员是72万人ღღ。二季度因为我们做了外卖ღღ，招了大量的骑手ღღ，所以二季度应该算是我创业以来单季度净增员工最多的ღღ，净增超过15万人ღღ，所以到二季度末的时候ღღ，这个季度末的时候我们大概会有90万名员工ღღ。

　　2007年之后我们找不到这么多孤儿领养ღღ，但其实京东集团一直在兑现22年前的承诺ღღ，把这笔钱一直捐出去ღღ。这就是我们为什么给人大捐了3个亿ღღ，清华捐2亿ღღ，我们其实还捐了很多的钱ღღ，大部分没报出去ღღ。

　　我们一直保持ღღ，每隔三年有一个新的商业模式出来ღღ。很遗憾ღღ，最近的五年京东没有任何新东西ღღ，最近五年可以说是我们京东失落的五年ღღ，是走下坡路ღღ，可以毫不留情地说没有创新ღღ、没有成长ღღ、没有进步的五年ღღ，应该算是我创业史上最没有特色ღღ、贡献价值最少的五年ღღ。

　　2007年我们做第二家公司叫京东物流ღღ。之后每三年出来一家新的公司ღღ，后面就出来京东金融ღღ、京东工业ღღ，然后京东健康ღღ，京东产发ღღ。但是京东集团所有的业务我们只围绕着供应链展开ღღ，如果跟供应链无关的事情我从来不碰ღღ。

　　现在京东做的所有业务100%都是围绕着供应链ღღ，所以整个京东集团都一直围绕供应链开展业务ღღ。看似我们有很多公司ღღ，但我们并不是一个所谓多元化的公司和朋友共享我的娇妻燕子ღღ，其实所有公司都服务于供应链ღღ，包括今天做的外卖也是为了服务生鲜供应链ღღ。

　　大家看到的是跟（美团）兴哥的外卖之争ღღ，关于老百姓点餐ღღ，其实我们做的逻辑是背后的生鲜供应链ღღ。前端卖饭菜ღღ，我可以永远不赚钱ღღ，我只要靠供应链赚钱就可以ღღ。然后客户过来说我们现在有40%交叉销售去买我们的电商ღღ，所以我们亏的钱也比去抖音ღღ，比去腾讯买的流量还是要划算的ღღ。

　　2007年我们招第一个快递小哥就全额足额缴纳五险一金ღღ。当年你也知道ღღ，即使到今天为止可以说除了京东物流之外ღღ，没有第二家公司给快递小哥上五险一金的ღღ。我们从仓储到分拣到司机到快递小哥ღღ。今天大家可以随便问ღღ，北京的快递员税前平均工资涨到超过一万三了ღღ。

　　然后到2009年我们又做了一个很大的决策ღღ，进入大家电ღღ。进入家电的时候所有人都反对ღღ，跟2007年进入物流一样ღღ，因为亚马逊也没做大家电ღღ，而且国美ღღ、苏宁当年多大ღღ，那是中国第一大零售企业和第二大零售企业ღღ。但是为什么我们觉得能做成?核心逻辑就是我查到ღღ，包括美的ღღ、海尔ღღ、格力在内ღღ，2005年整个中国家电品牌商行业的净利率不到2%ღღ，只有百分之一点几ღღ，但两大零售巨头净利率高达6%ღღ。苏宁6.5%ღღ，毛利率17%ღღ、18%ღღ。但我算了一下ღღ，如果我们线上卖家电ღღ，我可以把我们成本加到6%ღღ，意味着我毛利的做到8%我就能赚钱ღღ，我可以让利给消费者10个点ღღ。

　　我坚持认为在行业里面品牌商创造的社会价值比我们零售商高得多ღღ，品牌商冒着风险比我们零售商高ღღ。在产业链分工的时候ღღ，为什么我们京东有三包物流呢？本质说的就是在产业分工里ღღ，我们零售商只能拿三分之一的利润ღღ，三分之二应该给品牌商ღღ，这才比较合理ღღ，这样才能促进品牌的发展ღღ，因为没有品牌ღღ，咱们国家的经济永远没有质量ღღ，如果这个国家永远靠垃圾货ღღ、白牌货ღღ，这国家经济永远不可能好ღღ，因为生产垃圾货的工厂老板也赚不到钱ღღ，他就拼命地压榨员工BET9官方网站ღღ，不可能给他交五险一金ღღ，不可能给他好的工作待遇ღღ。把产业工人压榨了ღღ，根本没有钱消费BET9官方网站ღღ，他只能买垃圾货ღღ，让整个经济恶性循环ღღ。

　　一个富裕的国家ღღ，真正强大的国家ღღ，必须把经济带到正向循环去ღღ，就要靠品牌ღღ，让品牌商多赚钱ღღ。品牌商赚了钱之后ღღ，就会投入研发ღღ，生产更好的ღღ、质量更高的商品ღღ，然后有更新的商品ღღ，然后会争抢人才ღღ，拼命给员工涨工资ღღ。格力也涨工资ღღ，美的也涨工资酷游KU游平台登录ღღ，海尔也涨工资ღღ。然后工人收入高了ღღ，他也去买点品牌商品ღღ。然后零售商ღღ、品牌商ღღ、消费者ღღ、产业ღღ、工人ღღ，大家都是双赢ღღ。这是当年我的思考ღღ。

　　但是你看我们整个中国家电品牌商净利率超过10%和朋友共享我的娇妻燕子ღღ，三大家电品牌美的和朋友共享我的娇妻燕子ღღ、格力ღღ、海尔都超过10%的净利润值ღღ。京东在家电的整个净利大概是3点到4点ღღ，也就是品牌商的利润是我们两倍ღღ。当年国美ღღ、苏宁的利润是品牌商利润的3倍ღღ、4倍ღღ。这就是我们这个做家电逻辑ღღ。为什么我们觉得能够成ღღ，不是说冒进的过度自信ღღ，是分析产业之后的结果ღღ。

　　我给大家说一组数字ღღ，就知道今天京东之所以能够站到今天不会死掉ღღ。我们光在中国大陆就有1600个库房ღღ，在售的自营商品数超过1000万ღღ，库存周转天数是30.5天ღღ。就这一组数字ღღ，只要干过零售ღღ、懂零售行业的就知道这就是核心竞争力ღღ。

　　京东的核心性竞争力应该要看到ღღ，我的成本是跟Costco和山姆一样低ღღ，因为我还做物流了ღღ，所以你看我财报的毛利率17%ღღ、18%BET9官方网站ღღ，其实里面有广告费ღღ，有物流收入ღღ。我这整个自营的零售的费用率只有10%ღღ。10%在零售行业里面意味着什么？全世界能做到成本只有10%的ღღ，全世界只有5家公司ღღ，一个Costcoღღ，一个山姆ღღ，一个Argosღღ，一个京东ღღ，一个亚马逊ღღ。只有这五家能把自营的整个所有的成本加起来10%ღღ，传统的商超需要20%ღღ。国美苏宁需要15%ღღ。

　　到去年我们集团平台交易总额是4万多亿ღღ，净收入是11588亿ღღ，净利润只有400多亿ღღ。我们发的工资是1161亿ღღ，我们给兄弟们交的五险一金是180个亿ღღ，从2007 年到现在18年的时间BET9官方网站ღღ，我们五险一金交了1000多个亿ღღ。这些东西都可以合法成为我刘强东的财富ღღ，可以成为我们京东净利润ღღ。这不是非法ღღ，因为在中国外包员工是合法ღღ，但我们京东从来没做过ღღ。我不是说要吹嘘自己ღღ，不是在做公关ღღ，我更想说的是希望大家慢慢地理解京东为什么这么做ღღ，不那么做？这就是我们创业时候自己的梦想ღღ，就是要合法赚钱ღღ。企业不赚钱太可怕ღღ，企业都不赚钱ღღ，都不盈利的话BET9官方网站ღღ，谈不上责任ღღ。失败的企业ღღ，给社会带来巨大的负担ღღ。所以利润一定要有ღღ，但我们从来真正做到了ღღ，没有把利润当作我们第一大追求ღღ。

　　外卖也发展了15年了ღღ，我们3月1号进入外卖ღღ，截止到前天已经招录超过12万名全职的外卖小哥ღღ，我们每天都有3000人到4000人入职ღღ。新入职的外卖小哥都分布在全国各地ღღ，所以对我们HR是个巨大挑战ღღ。不是我们不想招更多的全职骑手ღღ，而是需要时间ღღ。

　　从这个角度大家都能理解ღღ，我们创业21年以来为什么要那么做？为什么不这么做？为什么跟人家反着？我们不是为了显摆自己ღღ，卖弄自己ღღ，而都是从创业第一天开始就这样的ღღ。包括我为什么把总部设在这里ღღ，就是因为我听UPS的例子后觉得很有道理ღღ，大企业就不应该在市中心ღღ。

　　想象一下ღღ，今天京东集团已经60万人ღღ，如果我们60万人在朝阳或者在海淀的话ღღ，我们一家企业就把周边四五个街区全给堵了瘫痪ღღ，严重影响城市正常的运营和老百姓的生活ღღ。所以我给大家讲述一下ღღ，大家就慢慢能理解我和京东ღღ。你就对我们很多战略选择就能够理解ღღ，为什么我从来不会卖假货和水货ღღ。

　　这是第一ღღ，第二想跟各位朋友们分享我们整个公司的战略ღღ。我是2023年10月6号回来正式工作ღღ。之前也是接近退休了ღღ，基本都不管ღღ，甚至有时候一两个月不开会ღღ。我也有四五年都没开过日会ღღ、月会ღღ、周会和朋友共享我的娇妻燕子ღღ，只开季度会ღღ。

　　回来之后其实京东也没什么变化ღღ，就一切恢复以前ღღ，战略回到以前ღღ，重新回到体验ღღ、成本ღღ、效率ღღ。我们京东能够赢ღღ，走到今天ღღ，我们战略就是6字ღღ：体验ღღ，成本ღღ、效率ღღ。体验做到最好ღღ，然后成本做到最低ღღ。当然最低的成本绝不能在建立在压榨员工的基础上ღღ。不能说给员工尽可能少的工资ღღ，不交五险一金ღღ，拼命地压榨ღღ。当然员工会比较苦ღღ，比较累ღღ，比如618这两天无数的加班加点ღღ。我知道这点我真的没办法ღღ。我也可以公开地说ღღ，我也知道这话说出去都会被网友骂死ღღ，但是因为整个行业极度内卷的时候ღღ，我们京东如果不拼ღღ，我也活不下去ღღ，我刘强东也不是神KU酷游ღღ。

　　我刚回来就闹出来一个这个午休的事件ღღ。当时我要被员工骂死ღღ。每天上午11点钟关灯ღღ，下午一两点钟开灯ღღ，关灯两个小时ღღ。为什么？因为好多员工要睡觉ღღ，然后工作的员工会被骂ღღ，因为你工作免不了会出点声音ღღ，弄得工作人员也不能工作ღღ。

　　你说一个互联网企业每天能关灯两个小时睡觉ღღ，还能活下去？我也毫不客气地说ღღ，如果没有京东自营这唯一一个优势的话ღღ，如果京东是纯平台模式的话ღღ，京东早就死了ღღ。就是因为有个自营获得了无数用户的信任ღღ。

　　我不想压榨员工ღღ，但是我们行业的正常拼搏精神要有和朋友共享我的娇妻燕子ღღ。那我一点办法没有ღღ。但是我会给新员工涨薪ღღ，当然我知道新员工可能比以前过得更辛苦ღღ。但是新员工我会不断地涨ღღ，一年半的时间整个京东都涨了ღღ，你去问所有的兄弟ღღ，现金收入再差的人也能涨50%ღღ。平均（的线以上的员工基本上都翻倍ღღ。

　　当然我也受到一个刺激ღღ，就是看到35岁的浙江大学中金女孩跳楼ღღ。她当年也是各个大学毕业的最优秀的群体的一员ღღ，但在这时候因为薪酬也好ღღ，裁员也好ღღ，可能丧失了对未来的信心ღღ，选择了这条道路ღღ。

　　所以我就想了ღღ，我们京东不应该出现这种惨剧ღღ，如果大家都在降薪的时候ღღ，我们京东给新员工加点薪水ღღ，哪怕家里另一半失业了或者降薪了ღღ，能让这个家庭在经济比较困难情况下能多带来点希望ღღ，不要再出现这种悲剧ღღ。

　　所以这战略就是完全恢复过去的体验ღღ、成本ღღ、效率ღღ。大家应该能感受到ღღ，最近一段时间京东的购物ღღ，特别自营的体验ღღ，其实比去年前年会好很多ღღ。我们也每天关注相关的数据ღღ，然后关于成本ღღ，我们在绝不建立在压榨员工的基础之上ღღ，通过大量技术ღღ，特别是人工智能ღღ、机器人这几种技术ღღ，持续不断地降低成本ღღ。

　　我坚定地认为ღღ，我们的库存周转天数ღღ，可以优化到20天到25天ღღ。对于我们京东来讲ღღ，优化一天ღღ，就是100亿的现金ღღ，5天就可以出来500亿的现金ღღ，真金白银ღღ。

　　我们的账期是59天ღღ，前段时间被相关的友商攻击了ღღ，其实作为一个1万亿的零售商ღღ，账期平均是120天ღღ，但我们京东只要59天ღღ。也正因为我们员工非常高的效率ღღ，其实我们不需要去压榨我们的供应商ღღ，不需要拖90天账期ღღ，120天的账期ღღ。

　　然后ღღ，未来最重要的是国际ღღ，我们在欧洲干了三年ღღ，现在欧洲的物流基础基本建成ღღ，但还不够ღღ，还得再干半年ღღ，干到今年年底ღღ。明年在欧洲才能开始真正营业ღღ，到明年营业我们已经干了4年了ღღ。因为京东这种商业模式不好的地方就是很慢ღღ、很苦ღღ、很累ღღ，你得干好几年的技术ღღ，然后才能做生意ღღ。因为我不是纯平台模式ღღ。

　　跨境电商模式只能卖便宜货ღღ。这老实说ღღ，严重影响我们国家的形象ღღ。有很长一段时间ღღ， “Made in China” 已经变成一个高品质代表ღღ。30年前ღღ，很多欧美人一看是“Made in China”就开始害怕ღღ，不敢买ღღ，对吧？大家想想ღღ，从2010年开始ღღ，全变成“Made in China”是好产品ღღ。

　　但是现在这种两欧元ღღ、一欧元的超级便宜货ღღ、垃圾货卖过去之后ღღ，又开始让欧美人说中国原来还是生产垃圾货的ღღ。其实对咱们整个国家形象ღღ、产业形象（不好）ღღ。我们这个庞大的客户代理能力ღღ、代理商其实不是好事ღღ。所以一句话ღღ，我的国际业务战略是本地电商ღღ、本地建团队ღღ。我们都是超过2000人的员工ღღ，让本地采购ღღ，让本地发货ღღ，只卖有品牌货ღღ。当然我们战略跟亚马逊不一样ღღ，如果我跟他做一模一样的话ღღ，我跟亚马逊相比ღღ，其实京东没有任何优势ღღ。

　　所以我们国际上就初期限定了1000个中国品牌ღღ。我们建议是让中国这1000个品牌成功ღღ，我们京东就成功了ღღ。因为这1000个品牌亚马逊也没有ღღ，当地零售商也没有ღღ。如果我们卖货都跟亚马逊一样ღღ，全都是本地的ღღ、欧美的品牌ღღ，京东真的没有任何优势可言ღღ。

　　所以接下来我们可能还得要五年的时间ღღ，因为这1000个品牌要一个一个谈ღღ，要给它们做合规ღღ，要做当地的认证ღღ，要做大量的工作ღღ，又得干个五年ღღ，可能才能把这1000个品牌全部带到海外去ღღ。然后整货柜地全运过去ღღ，然后当地报关ღღ，报完关当地卖ღღ，然后税交给当地ღღ，这样各个国家才不会说对我动手ღღ。

　　同时卖的虽然都是中国品牌ღღ，但是像美的ღღ、海尔的品质ღღ，说实话很多时候真的已经超过欧美了ღღ。我们中国人好的品牌的品质真的已经超过欧美了ღღ，创新更比他们强ღღ。比如小家电ღღ，全世界所有的小家电创新98%都在中国ღღ。过去十年只出来戴森一家企业ღღ，其他全部都是中国的ღღ。所以我们就希望把这些品牌带出去ღღ，然后用十年ღღ、二十年的时间ღღ，因为京东这种模式从来没法跟他们比快ღღ，一干就得干十年ღღ、二十年可能才能够成功ღღ。最后才能让欧美当地的消费者接受我们中国的品牌ღღ，接受一个中国的零售商ღღ，信任一个中国的零售平台ღღ。

　　当然我老实说和兴哥是很好的朋友ღღ，当然这段时间估计他可能对我多少会有点意见ღღ。前几天我还在问ღღ，能不能618期间请兴哥喝个酒ღღ，一哥们对双方都比较熟悉ღღ，他说建议你等一等ღღ，不是最佳时候ღღ。哈哈哈ღღ，我觉得有道理ღღ。

　　其实我认真的ღღ，我是非常尊重他ღღ，很认可他ღღ。但是这个市场很大ღღ，而且再过一个月之后酷游KU游平台ღღ，ღღ，我相信今天在座各位媒体朋友能看到和朋友共享我的娇妻燕子ღღ，我们外卖其实很快就出来一个跟美团完全不同的商业模式ღღ。所以我们从做第一天开始已经在做很多项目ღღ，允许我卖关子吧ღღ。我们也期待这种商业模式能够真正彻底解决食品安全问题ღღ，而且能让消费者买到高性价比又安全的食品ღღ。

　　第三就是ღღ，在未来ღღ，我们在一年半的时间内ღღ，大概还有六个创新项目ღღ。健康项目年底能够出来ღღ，还有个项目可能三年才能出来ღღ。干出来咱们才能跟给大家公布ღღ。

　　还有海外项目ღღ，已经公布出来了ღღ，就是稳定币ღღ。我们希望在全球所有主要的主权货币国家都申请我们的稳定币牌照ღღ，然后通过稳定币的牌照能够实现全球的ღღ，先是企业之间的汇兑ღღ，能够把全球的跨境支付成本降90%ღღ，然后效率提高到10秒钟之内ღღ。

　　现在企业之间用的SWIFT系统大概需要平均两天到四天ღღ，成本挺高的ღღ。我们能把支付费用降90%ღღ，然后10秒钟之内到ღღ。B端支付做完之后我们就可以朝C端支付进行渗透ღღ。

　　我想说的就是ღღ，未来我们还坚持每年都要有创新ღღ，虽然这么多创新项目不可能都成功ღღ，终究有些项目可能会失败ღღ，会为此损失时间和钱ღღ。但企业就是这样ღღ，你不去承担这些风险ღღ，也永远不可能成功ღღ。所以我们每年会有新的创新项目ღღ。新的模式我们不准备再做了ღღ，因为七八个供应链环节都做了ღღ，所以我们不准备再出全新的商业模式ღღ。但是会把现有的七八个围绕着供应链为核心的这几个商业模式ღღ，把它做深做强ღღ，做成国际化业务ღღ。

　　谁说我要进入网约车了？因为老姚和程维跟我比较熟ღღ，跟王兴也很熟ღღ，那天主要是为了请王兴ღღ，但我希望找两个我们彼此都很熟悉ღღ、信任的兄弟在旁边ღღ。我就对王兴说得很直接ღღ，我说兄弟ღღ，我要正式进入外卖了ღღ。

　　酒旅要做ღღ，已经公布出来了ღღ，明天会宣布ღღ。酒店背后也是供应链ღღ，前端是消费者ღღ，是住酒店ღღ、点餐ღღ，酒店后面有庞大的供应链ღღ，而且很杂乱ღღ，成本很高ღღ。所以我们希望ღღ，比如我们京东工业ღღ，把整个工业品叫非生产性主料ღღ，原来行业平均毛利60%ღღ，我们京东工业只需要20%就可以做ღღ，也就是说把客户的成本降低三分之二ღღ。所以我想我们京东能够成功ღღ，如果你不能够为行业创造价值ღღ，如果别人60%ღღ，你也60%ღღ，你其实没有创造价值BET9官方网站ღღ。你这种商业模式注定会输ღღ。

　　我们为酒店ღღ、餐饮成立了新通路事业部ღღ，我们先干的是便利店ღღ，已经150万家了ღღ。大家想ღღ，过去夫妻老婆店里大量的假饮料ღღ，其实也不是说他们就昧着良心想卖假货ღღ，因为他们买不到可口可乐ღღ、娃哈哈ღღ，都是因为层级太多ღღ。所以我们就跟所有的消费品牌合作ღღ，你开个小店ღღ，一次进货可能才2000块钱ღღ，我都给你直接配送到店里去ღღ，全都是正品行货ღღ，都是农夫山泉ღღ、娃哈哈ღღ、可口可乐ღღ、百事ღღ、雀巢这些著名品牌ღღ，解决它的假货问题ღღ，同时把通路成本从三四层降到一层ღღ。

　　所以便利店成功之后ღღ，我们第二个就是餐饮ღღ，第三个就是做酒旅ღღ，其实都为了背后的供应链去做铺垫ღღ。我们把外卖做成功之后ღღ，如果能做到外卖三分天下ღღ，餐饮店不需要去选边站ღღ，没有任何平台有能力对它们二选一的时候ღღ，那最后比拼得还是看谁的成本好ღღ、价格低ღღ、服务品质好ღღ。

　　我们定义的体验就三个——产品ღღ、价格ღღ、服务ღღ。我们所有商业模式都比拼的是产品比你更好ღღ、价格比你更便宜ღღ、服务比你更好ღღ。2021年以来大家能在京东买东西ღღ，就是因为这三件事ღღ。所以对餐饮的供应链ღღ、酒店的供应链ღღ，未来我们还有美容的供应链ღღ、医美的供应链ღღ、医院的供应链ღღ，还有你在马路边看到所有的捏头ღღ、洗脚的各种业态的供应链ღღ，我们都会用新通路的方式给它们提供供应链服务ღღ。这跟整个京东集团我们只做供应链这一件事情是一脉相承ღღ，这是我们的逻辑ღღ。

　　你们刚刚提到我退休半退休过几次ღღ，2013年第一次ღღ，但我其实不是真正退休ღღ，当时还是太理想主义了ღღ，因为国内我想可能只有海尔ღღ、美的等几家企业的传承做得比较好ღღ。我在想我们能不能成为第一个有职业经理人去传承的大型互联网公司ღღ，不是自己创始人非要干到85岁对吧？该退休就退休ღღ，让年轻人上BET9官方网站ღღ，而不要传给自己的孩子ღღ。

　　我想观察公司离开我会不会出乱子ღღ。当时我离开8个月时间ღღ，没回国一次ღღ，跟公司一周最多一通电话ღღ，平时所有会我都不参加ღღ，后来发现公司业绩也都挺好ღღ。后来到了2018年ღღ，自己觉得快50岁人了ღღ，应该提前几年开始布局ღღ，能交接去选CEOღღ。

　　这次回来也是我们Sandy（京东集团 CEO 许冉）要求ღღ，我说能不能请你做 CEOღღ，带新人往前冲ღღ。你比我更聪明ღღ，比我还年轻几岁ღღ，英语也说得好ღღ，在国际公司干过ღღ，对各种规章管理制度更熟悉ღღ。她说老板ღღ，我就一个要求ღღ，你必须回来干几年ღღ，带着我把所有都干一遍ღღ。因为她确实没做过零售和电商ღღ，她说得也很实在ღღ，一定要是我全程参与ღღ，手把手教ღღ，带她一段时间ღღ，等她找到感觉之后我再往后退ღღ。然后我会全职去做国际业务ღღ，我希望有一天能尽早把国内业务都交给Sandyღღ。

　　我们的Big Boss计划把整个组织压得更扁平了ღღ。到今天为止我跟快递员ღღ，就是跟最基层的员工ღღ，我只隔了五层ღღ，这是我定死了的规矩ღღ。整个京东集团不超过220万名员工的时候ღღ，我只允许5层ღღ。好多公司到了几千人ღღ，公司六层ღღ、七层都有ღღ，我们到今天为止是五层ღღ。Big Boss的核心就是要组织扁平ღღ，要充分授权ღღ，比如我们的营业站长ღღ，好多权限他自己就有ღღ，不需要层层审批ღღ。特别是向一线管理人权充分授权ღღ，比如向仓储经理授权ღღ、向分拣中心的经理授权ღღ、向新开的超体总经理授权ღღ，因为企业大了就怕干一件事情有七八个衙门过来ღღ。

　　高层就是制定战略ღღ，就是战略把控ღღ、文化ღღ、系统流程ღღ。中层干部是做管理九州ku酷游ღღ，ღღ，核心是选人ღღ，你得把站长选对了ღღ，把仓储经理选对了ღღ，这是中层干部的事情ღღ，我们高层也做不了ღღ，因为管理者太多ღღ，整个京东集团已经有3万多名管理者ღღ。

　　我认为企业的经营理念是属于战略文化层面的ღღ，老实说不需要传给站长ღღ、仓储经理ღღ，就是我这17个SEC成员ღღ。站长没有决策上不上五险一金ღღ，只有我们这17个人决策ღღ。所以我认为只要能够把这个经营理念ღღ，我们整个企业的文化能够传给这17个人就足够了ღღ。

　　当年想退休也是对自己不够自信ღღ，人都是会老ღღ，会怀疑自己的ღღ。因为我大学一毕业ღღ，虽然去的是一个日本企业ღღ，但是它在中国也是小公司ღღ，北京只有30来号人ღღ，我也没学到特别高深的ღღ、特别宏观的管理ღღ，我也没在国外留过学ღღ，把京东带到几十万人的时候ღღ，其实也会怀疑自己ღღ。自己的英语都说得这么糟糕ღღ，就怀疑自己还能不能把公司带到一个国际性的企业ღღ。我相信每个人都会有迷茫ღღ、困惑的时候ღღ，对自我怀疑的时候ღღ，我也会有ღღ，因为我也是人ღღ。

　　但是回过头来再来看ღღ，我觉得还是要靠一个teamღღ，不能靠我一个人ღღ。比如CEOღღ，英语也好ღღ，她的国际知识建立ღღ、生活经历ღღ、文化ღღ，她什么东西都够了ღღ，也没必要非要一个人全都懂ღღ，谁都不可能懂所有的东西ღღ。所以ღღ，我们更强调叫“配合”ღღ，我们SEC成员里面ღღ，有人擅长管理ღღ，有人擅长战略ღღ，有人在国外生活工作很多年ღღ。我们更强调SEC这17个人要多样化ღღ，大家彼此互补ღღ，不要17个人都强在一个方面ღღ。所以我们现在的打法就是通过团队的配合ღღ，互相弥补彼此的缺点ღღ。

　　你说你没经过磨难吗？有很多人确实就是没有对这个世界有敬畏之心ღღ，也没有奋斗ღღ，也没有创新ღღ，他就是觉得一切都是应该的ღღ，可能不好ღღ。但是你说一个磨难来了ღღ，一辈子苦成这样的ღღ，也很痛苦ღღ。所以ღღ，我觉得对于我来讲ღღ，不管是你在高光时刻还是在至暗时刻ღღ，保持一个平常人的心ღღ，守住好自己的底线ღღ，做你坚定地认为这是有价值的事ღღ，一直做下去ღღ，不管别人怎么说ღღ。

　　曾经也是比较关注对我的看法ღღ，遇到敏感负面新闻也会生气ღღ，但现在说出来心里没什么ღღ。当人一辈子见的事情多的时候ღღ，我觉得心态会慢慢变得很平和ღღ，现在就是想把京东带好ღღ。因为走到今天ღღ，老实说它早就已经不再属于哪一个人了ღღ，毕竟到二季度末有90万员工ღღ，对我来说背后是90万个家庭ღღ，能把京东经营好ღღ，这90万个家庭心中有希望ღღ、活得有尊严就好ღღ。

　　永辉一直没跟它深度合作ღღ，就很遗憾ღღ。我觉得胖东来的经营理念跟京东一样ღღ，它的产品毛利率只加15%ღღ，所有的超市都要加20%ღღ、25%的毛利率ღღ，它只加15%ღღ，让利给消费者ღღ，然后所有的商品极致做得好ღღ，把品质做到极致好ღღ，性价比做到极致高ღღ，充分信任员工ღღ，给员工上五险一金ღღ，给员工好的收入待遇ღღ，让员工真心地喜欢这个工作ღღ，在那里上班不会有痛苦感ღღ。

　　如果你要压榨员工ღღ，超市里的员工被压榨得实在找不到工作ღღ，不得不忍受这么低的待遇ღღ，工资也没有任何保障ღღ，在没有五险一金的情况下去工作ღღ，你觉得他会服务好ღღ、保证顾客体验ღღ，你觉得可能吗？我觉得纯粹是胡扯ღღ。

　　当然了ღღ，确实这几年咱们国家的创新还是很厉害ღღ，老实说我全世界几乎每个国家都去过ღღ，因为京东是全世界所有消费品在中国的第一大合作伙伴ღღ，京东自营是全世界所有消费品牌在中国的第一大客户ღღ。所以每去一个国家ღღ，我都会跟当地的消费品品牌的老板见面ღღ，跟他们聊天ღღ。咱们这个国家ღღ，从官员到学者ღღ，到教授ღღ，到学生ღღ，到工人ღღ，到白领ღღ，全国老百姓都能吃苦干活ღღ，又聪明ღღ，又爱学习ღღ，还极具创新精神ღღ，这样的民族在全世界很少ღღ。我不是谈什么民族主义之类ღღ，但是说实话ღღ，有的人比我们聪明ღღ，但是没有我们能吃苦ღღ。

　　“小少爷ღღ，你要记住啊ღღ，你是至尊ღღ，也不要忘记我ღღ，我是阿蛮啊ღღ。”漂亮的小女孩站在床边孩哭泣ღღ，大眼红肿ღღ。

　　06月10日,吉林长春ღღ：2023-2024赛季全国自由式滑雪空中技巧冠军赛开赛,毛球抗议ღღ，只有它不嫌腻ღღ，最近这半个月来ღღ，它每天都要吃下大半头的龙角象ღღ，食量大的差点吓死人ღღ。明明只有拳头大ღღ，但是胃口却像是个无底洞ღღ，能将烤熟的一座肉山生生啃光ღღ。,平特心水报（荐）,澳博app平台,188宝金博官网客服ღღ。

　　有的同学喜欢乱扔垃圾,可是你们知道吗?垃圾最大的危害就是它们能霸占我们的土地ღღ，而且还会污染周围更多的土地ღღ。塑料垃圾几百年都不会分解ღღ，被动物误食ღღ，还会导致动物死亡ღღ。电子垃圾危害更大ღღ，一节一号电池烂在地里ღღ，能使1平方米的土壤永久失去利用价值;一粒纽扣电池可使600吨水受到污染ღღ，相当于一个人一生的饮水量ღღ。人们喝了这样的水ღღ，肾脏会受到损害;有的还会损害人的脑神经ღღ，严重的可使人发疯死亡;还有的能使人骨质松软ღღ，骨骼变形ღღ，严重的甚至瘫痪ღღ。

　　06月10日,欧盟拟对中国电动汽车加税 奔驰ღღ、宝马ღღ、大众表态,(三)加强村干部培训ღღ，是提高村干部创业带富能力ღღ，拓宽农民致富增收渠道的需要ღღ。近几年ღღ，随着农村形势的发展变化ღღ，农村产业结构的不断调整ღღ，农村基层组织面临的新情况ღღ、新问题层出不穷ღღ，农民专业合作组织队伍逐步发展壮大ღღ，逐渐成为农村经济发展的主力军ღღ。在农民专业合作组织发展壮大期间ღღ，有些村支书ღღ、村主任能够积极主动地承担起领办ღღ、创办的重任ღღ，较好地促进了农村经济结构转型发展ღღ。但是也有部分村党组织ღღ、村支书ღღ、村主任ღღ，对农民专业合作组织这一新生事物认识不清ღღ，既没有组织领办ღღ、创办的愿望ღღ，也没有很好地支持这项工作ღღ。与此同时ღღ，还存在着有的村党组织与农民专业合作组织之间矛盾重重ღღ，不愿意把派到农民专业合作组织开展党的活动ღღ，不愿意为专业合作组织提供活动场所ღღ。强化村支部书记ღღ、村主任的政治素质ღღ、大局意识ღღ、致富能力ღღ，就是要从根本上解决村“两委”领导在推进农村经济发展中政治觉悟不高ღღ，发展意识不强ღღ，创业带富能力不强等实际问题ღღ。要全面促进农民专业合作组织规范运营ღღ，提高村干部带头创业ღღ、带头致富的本领ღღ，加快农民增收致富的步伐ღღ。,亚娱在线注册,kok电竞,手游美高梅APPღღ。

　　06月10日,祁连山国家公园野生动物救护繁育站成功放归2只猛禽,各位同学ღღ，请记住这样一个温暖的场景ღღ，记住叔叔阿姨们期待的目光!让我们好好学习ღღ，天天向上ღღ，以优异的成绩来报答社会的关爱之情!若干年后ღღ，当你们走向四面八方ღღ，当你们走向社会的各个岗位ღღ，当你们成为社会的栋梁之材ღღ，请你们记住今天ღღ，记住这温暖的笑脸ღღ，记住这亲切的关怀!,银河登陆,欧宝娱乐主页官网,AG棋牌游戏ღღ。

　　新闻信息服务许可证音像制品出版许可证广播电视节目制作经营许可证网络视听许可证网络文化经营许可证山东省互联网传媒集团主办联系电话 违法不良信息举报电话